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投广告没效果?Miao神帮你打造高转化详情页!

Miao

· 亚马逊详情页

01

 

谈谈在语翼上的经历?

语翼几乎陪伴了我的每天。

每天醒来,第一件事就是登录语翼查看客户消息,和使用微信一样,没事翻翻语翼APP已经像喝水吃饭一样成为了我的习惯之一,同时我也在帮助客户打造一个接一个的爆款中获得了成就感。

开始入驻平台的时候,我的接单范围比较窄,仅限于翻译和LISTING撰写。

然后咨询亚马逊日常运营的客户越来越多,我就在想如何为客户提供更多的服务,正好这时语翼顺势推出了增值服务。

我的PS和3DMAX技能终于能派上用场啦,现在我最主要的服务变成了从亚马逊选品到图文设计的全套服务。从去年的7月份开始到现在我已经独立设计、拍摄并制作了100+多套亚马逊详情页,无一例外都得到了客户好评,满意率100%。

这些图文也在激烈的亚马逊市场上发挥了他们最大的应有作用:

·一个月之内帮客户拿下类目BS,转化率最高到达90%以上,日出1000单;

·从零单到断货再到货物一周发一批; ·红海内新品上新一个月内做到日出百单; ·单品年利润达100W人民币……

02

 

打造详情页的重要性

很多卖家对亚马逊设计都有偏见。

宁愿花成千上万刷单测评也不愿意多花钱优化自己的文案和图片,觉得淘宝美工作坊一套600元的图足够了,甚至还有直接用厂家图的。

随后,他们会发现:

自己的产品价格已经很低,

广告每天都超出预算,

曝光也足够大,

也做了很多测评,

但是,但是转化率确一直上不去。

或许部分卖家会很自然地将这个联系到图文的问题上,

也会自发地寻找美工和翻译来做优化,但是最终的效果还是一般。

原因很简单,做图永远只是做图,缺乏了设计和匠心的图也一样不会具有吸引力!

这也是我今天想和大家分享的,我想从设计、道具、拍照、后期和文案五个方面来谈谈关于亚马逊主图和详情页设计的一点心得。

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第一步,风格的构思与设计

我自己虽然不是一名专业的设计师,但是愿意花时间去学习。

我会看一些平面设计的书籍,但这只能给一个普适的切入口,而需要你不断锻炼想象力。

一套图必须要有一以贯之的东西,而不能是杂乱的。

在开始前,需要想好这套图的整体风格——

拍照或建模?

色系、色调、简繁、字体、排版;

需要的道具;

适合的素材图;

用一以贯之的风格来要求这些,从而做好准备工作。

例如,如果产品是一个黄色电锯:建模、深色系、简单、工业字体、黑黄相间的警示字色、排版硬核、道具:金属件、钢管、沥青背景布,整体风格:斑驳做旧。

设计作为开始,最重要的在于发散思维大开脑洞。

(案例:亚马逊美国站Electronics,如何打造“科技”感)

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第二步,道具的选择与搭配

这一步简称“凹造型”。

在设计的统一风格下需要购买一定的适合道具以衬托出产品的材质、特点和细节,增强视觉效果。

要强调的是,能够前期的就尽量前期,不要留给后期。

比如产品是一个玉石刮痧棒,你可以准备一张展示珠宝用的长毛毡垫、颜色相配的人工石头和一些花瓣,可以直接将长毛毡垫作为拍摄背景布。

道具选择十分重要,一定要注意道具的搭配,要求包括不仅限于:道具颜色、形状、大小、展现力、多道具组合效果、多种组合方案等,这个需要一定的审美能力,建议多留心观察生活中的各种物件并试着把他们组合起来。

(案例:亚马逊美国站Beauty&Personal Care,如何选择道具)

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第三步,拍照

这步会直接影响到你的图片质量。

如果拍照不好,后期再费力也是白搭。

在拍照前需要提前布景、设置灯光和试镜。

场景的布置很有可能需要根据展示角度不同而更换,但是需要将一些固定不变的东西布置好,例如背景布。

关于灯光,建议使用专业的三点柔光灯(照相馆那种),后面也很可能需要根据产品的展示更换亮度或者打光角度,但是一般不用。

随后就是试镜,在预设好的场景和灯光条件下摆放产品用相机试镜,主要是为了调节相机参数至最佳,使得能够最大可能的还原产品原貌较少后期麻烦。

这些调试好后就可以拍照,拍照中至关重要的有:远近、比例、留底、产品位置、视角、露出多少、道具展示、及时的相机参数调整。

这边给几点建议:

·用专业相机,尽量不要用手机。 ·如果拍摄白底建议曝光优先,曝光+1-2(视产品)。 ·如果是固定持续光源的影棚,建议用柔光布。 ·反光严重的产品建议给相机加装CPL偏振镜。 ·如果是眼光强烈的外景,建议加装MCUV镜和CPL偏振镜。
(案例:亚马逊美国站Garden&Outdoor,图片拍摄)

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图片的后期制作

这个部分是对成片的处理,将会影响最终产品卖点的展示效果。

这里主要涉及产品精修、效果制作、场景融入、文字、合成等。

针对部分在前其中产生的问题(例如反光和色差)以及产品本身的问题(生锈和变形),需要做出精修处理确保尽可能还原产品原貌的基础上进步美化,增加卖相。

可以针对产品的部分卖点制作特效,例如车灯可以制作出延时拍摄的效果,即流光效果;充电器可以给充电线上做出流动的发光电流。

也可以进行合成,例如将发动机半透明化加上一个引擎以展示强劲动力。对于部分难以取景的产品可以事先找好适合的素材图,拍摄相应角度的产品待后期融入。

文字的字体和颜色需要使用预先设计好的,以贴合整体风格,可以根据改张图的简繁程度和色系色调相应变化。

(案例:亚马逊美国站Industrial&Scientific后期制作,工业风)

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图片的后期制作

就是我们所说的LISTING,这里也包括A+(详情页)文案。

LISTING文案在这里不做过多赘述,因为平台有很多小姐姐的文章都有啊hhhhhhh,仅针对A+文案简单提下。

A+的视觉效果也来自排版,这个可以根据产品卖点多少和设计风格调整,但一般都包括展示品牌LOGO和产品卖点的两幅长幅图。

文案需要结合该张图的卖点进行详细介绍,文案应该包含品牌以及公司文化的介绍,甚至是这个产品的初衷,当然关键词该埋入的还是得埋入滴。

我并非是专业的设计师或者摄影师,我只是多花时间学习和观察,并且静下心来拍好修好每一张图,因为我知道它是即将展示给很多人看的,这代表了我的水平,而且这个页面也代表了客户的门面。

我想把它做到最好——我一直以来就是这么想的。我觉得只有匠心才能打造Best Seller。

光靠黑科技是无法常胜的。

LISTING和页面设计就像是一套武术的基础招数,基础不牢何以练神功,这绝对是最值得的投资。

顺便安利一波自己的视频拍摄和3D动画视频业务LOL,觉得图片不够就上视频啊哈哈哈!!

08

最后有什么想说的?

总而言之,亚马逊图文设计也是一个不断学习不断进步的过程,你总是会遇到不一样的奇奇怪怪的产品。

如果要进入这个领域,我的建议就是提高自己的审美能力、想象力和留心身边事物,让自己的审美和想象力不断超越。

希望译员和优化师朋友们也能不断学习不断进步,学习才是最稳健最值得的投资!


最后,非常感谢所有跟我合作过的客户。

正是由于你们的信任和长久以来的支持,才使我的服务技能越来越娴熟。

感谢语翼君的文章邀约,让我有机会对这一年半以来的成长做一个阶段性总结!

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