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【Blumi】告诉你,为什么listing优化好了,还是被人暴打?

blumi

· 亚马逊详情页,Listing优化,CPC广告

大家好~

偷偷告诉你,我会不定期去“光顾”我写过的listing链接,看看宝贝们的出单情况和排名现状。

也有负责任的客户会回来跟我诉说listing的现状,有报喜的,也有感叹还是卖不动的。

其实,语翼的Listing撰写服务只是亚马逊运营里面一个重要的小环节,日出百单的目标少不了各位卖家的悉心运营。

拿到精心撰写后的Listing文案以后,我们要做些什么呢?

我们分新品和已刊登产品来说吧。

对新品核心是:抓住新品流量期,尽快使其动销。

在不进行测评的前提下,包括:

1. 开启自动广告,利用Listing中的关键词和同类产品形成关联,提高曝光

2. 首图优化,FBA发货选项,定价略低于市场同类产品,增加点击量

3. 当然最重要的就是:找我来优化的文案,留住客户,实现订单转化啦。

简单说,就是开广告,促转化,千万千万不要简简单单放上去了就万事大吉!

动销以后呢?

继续优化Listing和CPC广告

首先Listing并不是应该是一成不变的,因为活跃关键词是发生变化的,等到流量和出单都比较稳定后,我们要主动下载自动广告投放报告,将高贡献的关键词(出单关键词、高点击关键词等)进行埋词和替换。

其次,QA日渐增多,消费者真实感兴趣的产品功能点会通过提问显现出来,同时提醒我们Listing未能体现的参数规格,因此我们要对症下药,在Listing进行补充。

同时,CPC的各项数据也要去抓去分析,不断优化。

值得注意的是,自2018年年底以来,亚马逊后台CPC是有一些新功能出现的,大家不妨多花时间去研究一下亚马逊CPC的新功能,积累实战经验。

铛铛铛,插播小广告时间:不会的同学也可以直接找我找我找我呀。

哈哈开个玩笑,后面我们再详细分析CPC吧。

“小编一直很好奇,那不刷单可以吗?”(一脸认真问......)

刷单不是万能的,所以不刷单也不是万万不能的。

在我看来,刷单会比较快,但同时带有高风险,没有把握好力度的刷单所带来的代价更不是小麦能轻易承担得起的。

你当然也可以另辟蹊径,做亚马逊卖家里的一股清流!!(傲娇脸)

我们这样反向思考,Review的前提是出单量,所以增加出单量的一个站内推广就是秒杀活动。

Review的催化剂是良好的卖家服务,提高评价率的营销手段就是个性化的邮件撰写。(语翼的邮件撰写服务各位可以小小期待一下了,嘻嘻嘻)

反正测评也要花钱,比起天天担心亚马逊空降小红旗寝食难安,不如花得我心安理得,去报名合规的测评计划。

如果是已刊登产品呢?

这里就必须有个前提了

不是每个Asin都值得去给优化的,有时候该放弃就得放弃。

建议大家只关注想重点培养的产品或者卖不动了但库存压力大的产品。

小编:“你也太直白了,那什么是值得培养/优化的产品呢”

具体来说,下面几种情况就是值得优化的listing:

1.产品处于两个月新品期内(最好已经动销),

2.FBA发货,

3.整体review星级不低于三星,

4.低曝光低转化,

5. 高曝光低转化等

优化时需注意:

如果是你已经卖得很好的产品,积累的review也比较优质。

如果你想在语翼上找优化师优化时,务必务必与优化师沟通好想重点优化的细节和方向,有针对性地提高。同时避免Listing大改。

小编“(点头)关于优化listing,还有什么需要注意的吗?”

优化已刊登产品Listing的时候,一定要杜绝一次性改头换面。

建议:先页面详情,再五点描述,后标题,一周之内换血。最大限度避免出现意外事件。

另外CPC手动广告需要相应调整竞价关键词。(如有开启手动CPC)

这个很好理解,Listing优化了,关键词自然有变动

小编“重头戏来了,给我们讲讲CPC广告吧,每天3-5单,广告10-20美金这么烧,全部给亚马逊打工了😢”

许多卖家可能都会觉得做CPC很容易,写好Listing通过自动广告跑一阵儿就行,什么都不用操心。

但是划重点!!!

我们做CPC的目的并不是纯粹为了打广告,一个重要目的是通过亚马逊提供的广告报告,反过来分析Listing哪些部分需要改良,从而促进订单量的上升和排名的靠前。

不信?我们就首先来从CPC相关的专业名词解析着手,来挖掘CPC里面的运营法宝。

首先是这些:

  • 曝光(Impressions)

  • 点击次数(Clicks)

  • 每次点击费用(CPC)

  • 订单(Orders)

然后是这些:

  • 花费(Spend)

  • 销售额(Sales)

  • 点击率(CTR)

  • 订单转化率(CR)

  • 广告投入产出比 (ACos)

我们来这样划分,曝光/点击次数/每次点击费用/订单是基础变量,是亚马逊给到的。

我们最终要拿到的数据其实只有三个,

即点击率(CTR)

订单转化率(CR)

广告投入产出比 (Acos)。

点击率(CTR)等于点击次数除以曝光数量。

意思是客户看到你的产品广告点击进去的百分比,这个数据一定程度上能够反映了产品首图/标题/价格/发货方式的吸引力。

如果CTR低,说明产品首图/标题/价格/发货方式需要优化。

订单转化率(CR)等于订单中的产品数除以点击次数。

意思是在所有浏览Listing的客户中,下单的那部分客户的百分比。

这说明完全要靠Listing的功力来留住客户了,涉及到的内容就是Listing页面上的方方面面。

订单转化率通常是亚马逊卖家最关注的部分,是衡量Listing是否优质的最重要的指标。

(注意:亚马逊广告数据中参与数据分析的订单量是以订单中的产品数量为衡量标准的,不是以订单数量,稍稍有些不准确,后台不会直接给出订单转化率这一指标,要下载“商品自动投放报告”才能看到)

点击率(CTR)等于点击次数除以曝光数量。

意思是客户看到你的产品广告点击进去的百分比,这个数据一定程度上能够反映了产品首图/标题/价格/发货方式的吸引力。

如果CTR低,说明产品首图/标题/价格/发货方式需要优化。

广告投入产出比 (ACos)等于cpc广告花费除以cpc广告给你带来的销售额(不含自然出单)。

一般来说,ACos投入不高于25%是比较良好的状态。

这一指标可以大致反应产品在市场的受欢迎程度以及竞争力水平。

现在明白了吗?CPC和产品Listing其实是相辅相成的。做CPC广告的一个重要目的就是检查并且优化自己的Listing。

自动查找关键的精准的长尾的有效的搜索词。

用这么多形容词是想表扬CPC自动投放报告真的是一个很优秀的关键词查找工具了。怎么找呢?请看:

1.写好listing

2.开启自动广告(周期14Days,预算是每次点击费用*20)

3.下载商品自动投放报告(搜索词)

4.展现量点击次数分别筛选降序,图片所示的是点击量降序排列(见下图):

5.展现量、点击次数、点击率综合比较高对应的搜索词就是我们想要的关键词

6.优化Listing:把排名靠前的关键词穿插进五点和后台的搜索词中

7.开启手动广告:把排名靠前的关键词拿来开启手动广告,广泛/精确/词组匹配。

亚马逊给出的自动投放报告里面抓取了客户真实的搜索词。难怪CPC成本越来越高,一方面是因为大量产品涌入市场,另一方面也是CPC的作用的确不容小觑。

许多卖家会忽视的CPC的一大功能——为产品形成自动关联。

自动关联主要是自动广告亚马逊抓取图片和关键词所带动的。

如果我们Listing写得好,关键词埋得多,那么自动关联起的产品就会多一些。意思就是曝光会更多。

这里有个小tip,如果我的产品和市面上的一款或几款有稳定流量的产品很相似,但是我的产品更有优势(定价更低/Listing更地道)。

那么我会去在写Listing的时候就好好琢磨竞争产品的Listing情况,主要看五点功能点和关键词,标题排列顺序。

然后在写Listing的时候除了自己找的关键词,还要把竞品五点中的关键词全部囊括;

参考竞品标题排列顺序,进行某些关键词的更改或者调换位置,我这样做的目的很明确,就是把我的产品跟竞品形成自然流流量的关联。

然后凭借价低的优势给自己的产品引流出单。

但是小麦们注意哈,这样做的前提是要保证你的产品在其他方面基本没什么问题,比如发了FBA,图片不至于太难看,赔付信息也到位了等等,不然一个缺胳膊少腿的Listing,就算给引流了,也是浪费。

祝愿一年来勤勤恳恳奋斗在一线的各位卖家朋友好运,身体安康,万事顺心!

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